進発講演 - 田制圭子公式サイト

生命保険業界におけるセールスマンの採用・育成・営業活動を女性ならではの視点で考えるたせいけいこのウェブサイト

項目	内容
講演テーマと対象者	「お客様に信頼される営業活動」　全職員対象（特月進発大会向けの講演）
狙いと特色	子どもが小さい、痴呆症の年寄りが家にいる、家族には入社を反対される、子どもが登校拒否になる等、いくつもの障害を乗り越え、トップクラスの成績を挙げるまでに成功を遂げた講師の体験談は、新人からベテランまでが共感できます。講師は現役の個人代理店であり、元営業職員です。女性の営業職員の立場や特性を踏まえた、実践的な見込客作り、プレゼン、クロージング手法のヒントを提供します。「ご主人の高度障害保険金を受け取る」という営業職員として皮肉な実体験は、死亡保障や介護保障の必要性を、強烈な印象で職員の心に訴えかけます。妻として、母として、一人の女性として、その心理から引き出すモチベーションは、男性指導者には不可能な世界です。講師は組織人としても成功した人材です。優績者の講師にありがちな「一匹狼的な心理」を煽る危険性には十分考慮をしています。
研修時間	1時間半～2時間程度
主な内容	入社前の自分こそが「顧客の視点」保険のセールスをやりたくなかった理由私たちの仕事は「安心を売るサービス業」見込客は向こうからやってくる単なる「モノ売り」ではダメ「入りたい欲求」を探しに行くから見込みが見つからない「商品のプレゼン」より「自分のプレゼン」男に依存する女の生き方も、亭主が元気なうち自分のリスク管理ができていなければ人に勧められないこれからの時代の女性営業職とは
研修費用	1回 100,000円～＋消費税＋交通費（宿泊費）参加人数やご希望の講習内容によって費用が異なる場合がありますので、詳細は別途お問い合せください。
備考	基本的に講演内容はお任せ頂きますが、特別月の方針や業績の実情など、事前の打ち合わせも可能です。（遠方の場合は電話にて）機関長向け、補佐向け、新人向け等の講演をセットするとさらに効果的です。
過去の実績	日本生命明治安田第一生命住友生命富国生命三井生命朝日生命太陽生命あいおいニッセイ同和損保 JA ポーラ JAFA 生保労連